Увеличение доходности объекта

Объект не достигает плановых показателей дохода, прибыли или заполняемости.

Доходы перестали расти, несмотря на высокую заполняемость и стабильный поток посетителей.

Арендные условия не соответствуют рыночной ситуации или потенциалу отдельных помещений.

Состав арендаторов устарел, не соответствует позиционированию или не создает необходимого потока посетителей.

В объекте сохраняются вакантные, низкодоходные или неэффективно используемые площади.

Общие зоны практически не используются для получения дополнительного дохода.

Потенциал рекламы, временной аренды, парковки, партнерских проектов и других направлений коммерциализации реализован не полностью.

Собственнику необходима независимая оценка коммерческой модели объекта.

Требуется определить приоритеты развития доходов до начала реконцепции или значительных вложений.

Управляющей команде нужен конкретный план увеличения коммерческого потенциала объекта.

Анализируем структуру доходов, арендные договоры, ставки, условия, льготы, вакансии и динамику заполняемости.

Оцениваем арендную политику и ее соответствие рынку, позиционированию и задачам собственника.

Анализируем состав арендаторов, распределение категорий и роль каждого оператора в коммерческой модели объекта.

Определяем возможности оптимизации состава арендаторов и ротации неэффективных операторов.

Оцениваем коммерческий потенциал отдельных помещений, общих зон и территории объекта.

Выявляем дополнительные источники дохода и неиспользованные возможности коммерциализации.

Анализируем доходы от рекламы, временной аренды, островных конструкций, мероприятий, партнерских проектов, парковки и других направлений.

Определяем ограничения, из-за которых объект недополучает доход.

Формируем приоритеты и сценарии увеличения доходности с учетом необходимых вложений, рисков и влияния на действующую работу объекта.

Разрабатываем дорожную карту реализации коммерческих инициатив.

При необходимости сопровождаем внедрение решений совместно с управляющей и арендной командами.

Независимый аудит коммерческой модели объекта.

Анализ структуры доходов и динамики коммерческих показателей.

Анализ арендных договоров, ставок, льгот, вакансий и сроков действия договоров.

Разработка или корректировка арендной политики.

Анализ и оптимизация состава арендаторов (tenant mix).

Определение приоритетов ротации арендаторов.

Разработка стратегии заполнения вакантных и низкодоходных площадей.

Оценка коммерческого потенциала помещений и общих зон.

Коммерциализация общих зон и территории объекта.

Развитие доходов от рекламы и временной аренды.

Развитие парковки, партнерских проектов и других дополнительных источников дохода.

Рекомендации по функциональному зонированию с учетом коммерческого потенциала.

Разработка системы коммерческих показателей и отчетности.

Дорожная карта увеличения доходности объекта.

Сопровождение реализации коммерческих инициатив.

Независимую оценку коммерческой модели и доходного потенциала объекта.

Понимание того, где объект недополучает доход и какие факторы ограничивают его рост.

Рекомендации по улучшению арендной политики и условий работы с арендаторами.

Оптимизированный состав арендаторов, соответствующий позиционированию и коммерческим задачам объекта.

План работы с вакантными, низкодоходными и неэффективно используемыми площадями.

Перечень дополнительных источников дохода и возможностей коммерциализации общих зон.

Приоритеты коммерческих изменений с учетом необходимых вложений и возможных рисков.

Систему показателей, позволяющую контролировать коммерческую эффективность.

Дорожную карту увеличения доходности с конкретными действиями, сроками и ответственными.

Обоснованные материалы для принятия собственником инвестиционных и управленческих решений.